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发布时间:2018-11-08
在这个铝材品牌专卖店百花争艳的时期,代理符合自己当地市场的铝材品牌至关重要。很多铝材品牌代理商一心捧着大品牌,抱有“背靠大树好乘凉”的心态,根本没有实地考察一番当地的市场需求,而导致经营失败的也不在少数。什么样的门窗铝材品牌适合当地市场只有代理商最清楚,代理门窗铝材品牌不要追求最好的,要选择最适合的。
代理的门窗铝材品牌定位
很多代理商在选择铝材品牌的时候都喜欢选择一线铝材品牌,但是一线铝材品牌的代理门槛很高,而且产品价格比较高。很多一线铝材品牌都会在一个区域找一个总代理,如果是当地有了总代理,那么只能从总代理那里拿货价格更高,如果当地市场消费能接受,利润较高可以优先选择一线铝材品牌。二、三线门窗铝材品牌,相对于国内一线铝材品牌来比较,品牌知名度要低,品牌影响力较低,但产品价格相对比较大众化,选择什么样的铝材品牌代理要根据市场的消费能力来定位。
门窗铝材产品的定位
每一个区域的消费能力、审美观都不尽相同,还有北方和南方因为气候的限制,对于每种铝材的受欢迎程度都不同,就算是选择代理一线铝材品牌产品,一线铝材品牌的产品也有差别。所以,必须要把定位清楚,产品的价格、产品的档次和产品的主打风格都要了解清楚,然后对产品进行针对性的宣传和营销。
门窗铝材产品的销售渠道要定位
厂家跟代理商合作被很多人称为“鱼和水”的关系,无论是厂家还是商家都希望达到一种双赢的关系。但事实上,厂家和代理商由于各自的立场,在很多方面是对立的。厂家希望高利润多卖产品,代理商当然也希望高利润多卖产品,但在这个激烈竞争的市场是不现实的。既然没办法在产品上获得更多的利润,那只能从销售渠道上做定位,代理的产品是要走装修公司,还是走高档家装,这都要明确定位。
每个代理商都有自己的资源优势,每个铝材品牌产品也都有一定的优势。代理门窗铝材品牌发展需要有明确的市场定位,代理商不妨罗列出你所有的各项优势、劣势、社会关系,从中找出最具优势、最可靠的资源作为参考,明确定位好自己的方向,然后寻找一个适合的品牌进行洽谈合作。
广东永兴铝型材厂有限公司创建于1992年,公司品牌“永毅兴”是专业生产工业铝型材、建筑铝型材(特别是门窗型材)的综合性铝材企业,1999年投资3亿多元人民币兴建新厂房,成立“广东高登铝业有限公司”,新厂房占地面积21万平方米,广东永兴铝型材厂有限公司与广东高登铝业有限公司为同一法人资格主体之下的兄弟单位。以不一样的设计理念和风格更好的服务广大客户需求。 |